结婚嫁人，身披白纱，这是很多女人一生的梦。
围绕着这个美丽的梦，有人做出了大生意。
在郑州市长江路东段的婚庆照材一条街，聚集着180余家商户。新人拍婚纱照、买婚纱、请司仪、买喜糖，来这里可“一站式”搞定。
街·道
走在这条街上
喜庆气息扑面而来
在郑州市长江路与紫荆山南路交叉口西南角，有这样一个十字街区，街道南北长260米，东西宽180米，总面积4万多平方米。
这就是“锦荣婚庆照材一条街”，2012年10月1日正式营业。
走在街上，喜庆气息扑面而来。
商铺里，陈放着各式婚纱，或洁白如雪，或颜色娇艳，欧式，中式……每一种颜色每一种款式，都承载着女孩们的新娘梦。
彩妆店里，摆放着粉底、假睫毛、项链等，各式商品琳琅满目。
走在这条街上，每家店都值得细细品味、慢慢欣赏。
“河南30%的影楼后期制作业务是在这里完成的。”市场运营单位锦荣婚庆照材城企划主管杨杰说，这里一期商家主营摄影器材、婚纱礼服、相框相册、彩妆饰品，二期主营婚礼策划、婚车租赁、灯光音响、饰品、喜糖喜酒等。省内很多影楼的后期制作业务都在这里完成，精修照片、相框制作，是这里商家的拿手业务。
街·语
想结婚，这里提供“一站式”服务
这条街的前身，是位于陇海路运营已有10余年的老婚纱照材市场。
因市场需升级，加上陇海路改造，老市场搬迁至此，“90%的商户跟了过来”。
结婚那些事儿，除了不能订酒店，来这里基本可以全部搞定。“这里提供一站式服务。”杨杰说。
28岁的张先生去年结婚，他的体会是“太累太辛苦”。
他先在二七塔附近拍了婚纱照，又去农业路附近的一个市场买了喜糖，然后经朋友介绍，找了家婚庆公司。为置办结婚的东西，他几乎跑遍了整个郑州市。
今年表弟结婚，被他介绍来“锦荣婚庆照材一条街”。
“这里已形成以郑州市区为中心，覆盖河南全省及周边河北、山东、安徽、山西、陕西等地区的专业特色街区。”杨杰说，今年3月，市场方进行了郑州市特色商业街区申报。
这条街上，不少店很具特色。
晖达相框店在业界比较知名，这里也有其分店。走进这家店，你立即会被这里上千种相框深深吸引。玫瑰镶边的相框，高端大气；银白色、有弧度的相框，充满了个性自由的气息；棕色的相框，古色古香……
你跑遍郑州市所有婚纱影楼，所看到的相框，也不一定有这里的相框种类多。
街·店
过去是300%的利润甚至更高，现在少多了
2000年6月起，相思豆照相器材店老板张胜杰就开始在陇海路做照相器材生意。2001年，陇海路婚纱照材市场开始建立。一入行，转眼13年。
在张胜杰眼里，2006年之前，照相器材这行是暴利，利润达300%甚至更高。
这几年，生意没过去好了。
现在，80后、90后基本都是独生子女，结婚年龄又延迟，结婚的人没过去多了。
他曾做过一个调查，2001年，郑州市结婚人数在15万对。此后，每年结婚人数都没超过这个数。昨天，记者查阅资料发现，2009年和2010年，郑州市结婚人数均为8万余对。
结婚的人少了，婚庆市场受影响，摄影器材销售自然也受影响。
另外，大环境没过去好了，人们不舍得消费。再者，市场竞争愈加激烈—过去中部地区只有一两个照材市场，现在周边省份都逐步建立起同类市场。
“如果过去月销售额是50万元，现在最多10万，利润的缩减也是同比例的。”
街·变
瞄准儿童市场、网店市场
俗话说“识时务者为俊杰”，做生意，更讲究的是因势利导。
市场的变化，张胜杰敏锐察觉到了。
现在，他的店里，除了原来的传统摄影器材，还专门开辟了儿童摄影器材专区，粉红色的、白色的、蓝色的各式儿童相框，极其漂亮。
“一个人一辈子就结婚一次，但小孩子经常拍照片��！”张胜杰说。
确实，百天照、一岁照、两岁照……有家长甚至年年给孩子做影集。
这两年，伴随着网络兴起，不少淘宝店主也开始成为他的客户。
“一些人在网上卖衣服卖鞋卖大枣之类的，用专业的器材拍摄效果好，请人拍不划算。”他说，不少网店店主现在选择自己买器材。
街·心
你把客户当朋友
对方才会把你当朋友
在这个街区的前排商铺，有一家店叫“丽人舍”。
老板周华芝脸上常挂着笑，做起事来干净利落。
谁是她的顾客群，这两年生意发生了啥变化，应该怎么做活动，什么样的宣传最有效果……她有本自己的“生意经”。
“真心真意和顾客做朋友，把顾客当家人待。”这是她的一个理念。
无论大客户还是小客户，客户生意好不好，家里有啥事儿，她都会当成自己的事儿，“把客户当朋友了，客户也会把你当朋友，有啥事儿才会想着你”。（河南商报 卢艳艳）
